Strategische Marketing Planning. Het komen tot een marketingplan via de volgende structuur: methodologie, opdrachtomschrijving, interne analyse, externe analyse, strategische analyse en operationele implementatie.
Binnen de strategische analyse is er aandacht voor het toetsen van swots en het toetsen van swotcombinaties via de confrontatiematrix. Eerst benoemt u de 3 belangrijkste swots per item, daarna plot u op basis van uw brainwave in de swotmatrix u swotcombinaties in de confrontatiematrix. Uiteindelijk toets u wederom maar nu kwantitatief via een een 1,3 en 5 (likertschaal 1 is laag 5 is hoog en de rest 0) per verticale kolom (totaal van 9 onderaan) om samen met uw team te komen tot hoofdaandachtspunten en generieke hoofdaandachtspunten (meerdere haps samen). Deze hoofdaandachtpunten dienen aan te sluiten bij het kernmarketingprobleem en uw onderzoeksvragen, worden ook wel opties genoemd welke u kunt toetsen via het SFA-model.
SDP-model, een model om je markt op te delen in segmenten, je doelmarkten te bepalen ivm budgetallocatie en tevens het uitwerken van je positionering via je propositie, usp’s, identiteit en kernwaarden. Kijk de film en zie de praktische voorbeelden.
De Business Domain, een model om je huidige business af te bakenen en te kijken op welke assen je zou willen groeien. Ga je voor nieuwe afnemerssegmenten, nieuwe technologieen of nieuwe afnemersfuncties cq. behoeften. Via praktische voorbeelden van onder andere KPN geeft deze film duidelijkheid.
De Curry-Aanlyse is bruikbaar voor klantpyramide-analyses (Pareto 20/80 regel) om via een indeling van A,B,C-klanten te bepalen welke klanten pontentie hebben in omzet/afzet, groei, samenwerking, cross en deep selling en meer. Op basis van de 20/80 regel van Pareto kom je er al snel achter welke klanten te veel aandacht krijgen en welke te weinig. Als organisatie alloceer je je budgetten op basis van de activiteiten die een klant wenst maar ook zeker op basis van de resultaten uit de Curry-Analyse.
SIVA is het model om de traditionele marketingmix om te zetten naar een meer klantgerichte benadering. Siva sluit beter aan bij de primaire en secundaire processen van de klant. De vertaalslag van usp’s naar ubp’s, van onderscheidende verkooppunten naar onderscheidende punten welke aansluiten bij de bedrijfsprocessen van de klant, voordelen zijn van je klantoplossing maar ook direct zichtbaar zijn voor de klant, win-win/meerwaarde!
Het concurrentie visualisatiemodel is te gebruiken om uw organisatie te benchmarken met directe concurrent(en) in de markt via een visualisatie schema (gebasseed op een likertschaal 1-5 en in relatie met klantwaarde indicatoren zoals kwaliteit, levertijd, flexibiliteit maar ook prijs etc). Om basis van het ingevulde schema kunt u ideaal komen tot identiteitvorming, proposities en positionering. Via dit model krijgt direct inzichtelijk waar uw usp’s liggen en die van de concurrent(en) maar natuurlijk ook de verbeterpunten.